El Cecas y las aseguradoras del CNS han acordado impulsar el ‘I Curso Experto +Salud, +Vida’, proyecto que nace como iniciativa del CNS del Consejo Generalsegún los criterios emanados del Plan Estratégico de la Mediación. Tras la creación por el CNS un grupo de trabajo liderado por el Cecas para desarrollar el proyecto que busca aumentar la cuota de mercado de la mediación en Salud y Vida, se realizará un estudio de mercado para estudiar al cliente. Se promoverá una macroencuesta entre la mediación para obtener la información que permita elaborar los programas de actuación; los resultados se presentarán oficialmente en noviembre.

El CNS, Cecas y las aseguradoras se han propuesto formar especialistas que puedan asesorar convenientemente al cliente. Estos especialistas seguirán un programa específico, de una duración aproximada de cinco meses, tras el cual recibirán una certificación expedida por la universidad que valide su capacitación. En el programa de este Curso Experto participan las propias aseguradoras, con aportaciones en contenidos y en el profesorado. Eso facilita una mayor interacción entre los mediadores de seguros y las aseguradoras.

La propuesta del Cecas es que cada año salgan dos promociones del Curso Experto, de unas 50 personas por promoción. “Para conocer los resultados de venta y de mejora de situación en el mercado, el CNS creará un programa específico de seguimiento de cada mediador de seguros, de tal manera que cada promoción facilitará información previa sobre su mercado de actuación. Esto permitirá conocer el punto de partida, es decir, la realidad actual de cada uno de los participantes”, explica. Los corredores o corredurías aportarán datos sobre ventas, primas y porcentaje de negocio para crear las gráficas de seguimiento del mercado de Salud y Vida.

“En el año 2015, se cree que ya habrá en el mercado un mínimo de 100 especialistas formados a través de este programa, y a finales del 2015 se podrán facilitar resultados sobre la evolución de las ventas a partir de objetivos individuales y colectivos”, añade.

Fuente: Grupo Aseguranza